Проект
Продвижение услуг по изготовлению мебели на заказ: кухни, гостиные, спальни, прихожие и другие зоны.
Цель
Привлечь более 50 целевых заявок на кухни на заказ.
Задачи
- Разработка маркетинговой стратегии;
- Анализ текущей ситуации и конкурентной среды;
- Сегментация целевой аудитории;
- Создание офферов и креативов;
- Разработка квиза и лендинга;
- Тестирование объявлений и масштабирование кампании.
Результаты
За 14 дней рекламной кампании:
- Получено 63 лида;
- Потрачено 50 000 р.;
- Средняя цена лида: 700-790 р.;
- Охвачено 149 518 человек;
- Получено 3805 кликов;
- 89 сохранений публикаций.
Как продвигалась работа
ЭТАП 1. Анализ и стратегия
- Проведен анализ конкурентов: их креативы, рекламные офферы, соцсети и активности.
- Выявлены ключевые преимущества компании и сформулированы уникальные торговые предложения (УТП).
- Разработаны специальные бонусы для клиентов, оставивших заявку.
- Определен портрет целевой аудитории.
ЭТАП 2. Определение воронки и квиз-маркетинг
Для генерации заявок использованы лид-формы и квиз.
2.1 Квиз-маркетинг
Разработаны несколько вариантов квиза, где клиент отвечал на вопросы по характеристикам кухни и оставлял заявку на расчет стоимости и бесплатный дизайн-проект.
Бонусы для повышения конверсии:
- Бесплатный дизайн-проект;
- Малая бытовая техника или вытяжка в подарок.
Этот подход обеспечил заявки от заинтересованных клиентов с горячим спросом.
2.2 Разработка продающего лендинга
Основные задачи сайта:
- Сбор контактов потенциальных клиентов;
- Вызов доверия у клиента;
- Отфильтровка нужной аудитории;
- Аналитика для оптимизации рекламы;
- Установка кодов отслеживания для ретаргетинга;
- Автоворонка через мессенджеры и e-mail.
ЭТАП 3. Создание креативов
Разработано 15+ рекламных креативов в разных форматах.
ЭТАП 4. Интеграция с CRM
Перед запуском рекламы:
- Настроена передача заявок в AmoCRM;
- Заявки автоматически передавались в почту, CRM и Google Таблицы.
ЭТАП 5. Запуск рекламной кампании и результаты
Протестировано 15+ креативов и 10+ аудиторий.
Плейсменты:
- Facebook: лента, Stories;
- Instagram: лента, Stories.
Фактор сезонности:
Запуск пришелся на предновогодний период, что усложнило продвижение и повлияло на стоимость лида и конверсию посадочных страниц.
Итоги рекламной кампании
- Потрачено: 50 000 р.;
- Получено: 63 заявки;
- Средняя цена лида: 700-790 р.;
- Охват: 149 518 человек;
- Клики: 3805;
- Сохранений публикаций: 89.
Обсудим ваш проект сейчас?
Напишите мне или оставьте заявку. Выберем время для онлайн конференции, где обсудим все детали